“互联网+”助力民酒领跑羊年酒市

作者:招商展会

  

  

  
 

  

  步入2015年,预示着中国酒业的调整已经进入第三个年头。随着限制“三公消费”等政策的持续影响以及行业调整的渐趋深入,白酒市场已经由名酒转变为民酒唱主角。春节至今,在各地酒企、酒商以及流通渠道的促销中,中高端产品已经难见促销的身影,取而代之的是主打性价比的中低端产品销量稳中有升。所有迹象表明:民酒,将在2015年成为酒市领头羊。

  高度白酒“暖情上映”

  2015年,行业深度调整进入第三年,不少人在开年之时就预言今年将是“史上最淡春节”。

  记者走访兰州市场时发现,经过近两年酒企、酒商的转型调整,高端酒在今年春节趋于回暖,产品价格止跌回升;在各类促销活动的拉动下,中低价位酒类销售情况良好,无论是在名烟名酒店还是在商超渠道,大部分顾客都倾向于买赠活动。

  在渠道方面,今年春节传统渠道依然保持过去惯有的买赠等促销手段,受到来自线上渠道的竞争更加激烈。记者在采访时发现,在兰州,浓香型白酒仍占市场主导地位,酱香型、清香型白酒市场空间较小,客户群选择较少;消费者选择的白酒一般以高度酒居多,特别是52度的白酒市场空间大,已经被消费者认可。

  大众白酒发力春节市场

  与往年热闹的春节市场相比较可以看出,2015年白酒销售都已经进入了平民化、大众化的时代。即便是高高在上的一线名酒,也完全没有了往日的做派。

  “地产酒几大品牌都推出了很多大众化品系,零售价位都在200元以下。”兰州一位金徽酒经销商王老板表示,“消费者层面的变化也是厂家考量的要素之一,与之前各大白酒企业力推高价位品系不同,今年市场上新推出的产品,已经更贴近普通消费者的购买能力,更为低调务实。所以眼下金徽特曲卖得就很好。”

  记者采访中发现,兰州今年春节前的酒类市场以个人消费为主,价位在一两百元的白酒销量与价格较稳定。市民梁先生春节期间购买的是做活动的一款品牌酒,他说:“春节用酒也就是去亲戚家串串门、在自己家招待招待客人,中档酒的促销力度比较大,而且买一赠一,算起来很合适。”

  拥抱电商寻突破

  随着白酒企业渠道纷纷下沉,更多以往并不为白酒行业重视的渠道进入了行业的视野,去年下半年一个明显的变化就是白酒企业对电商渠道态度的转向。在2014年酒类的排名中,除了酒仙网、1919、购酒网等酒水电商平台,有部分酒企以黑马的态势杀入了销售前十的榜单。

  据统计,五粮液、茅台、汾酒、剑南春等八家名酒在很多线上平台都有销售。而国内的十六家上市酒企也都纷纷开设了网上旗舰店。茅台更是自建了线上平台,而其他知名酒企自建线上平台也在酝酿之中。

  业内专家表示,如果将“线上和线下”有效地结合在一起,做好消费者体验和互动,那么互联网平台将是酒企的一个新“蓄水池”。此外, 地产酒当中金徽、汉武御、武酒、滨河等企业也将各自的公众平台打理得有声有色,很是吸引消费者。

  兰州晨报

  

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