酒水企业应该如何打造自己的样板市场

作者:招商展会

  很多酒水招商企业都会打造自己的样板市场,成功的样板市场能为企业带来很多好处。在企业招商中代理商普遍存在一个顾虑,不知道产品的市场前景如何,不敢下定决心进行合作代理。而样板市场就能很好的解决这个问题,让酒水代理商看到产品进入市场后的具体表现,从而放心代理产品。
样板市场的打造需要企业进行长期维护,在各个方面都要尽力做到最好。首先就是酒水加盟渠道的建设,对于选定作为样板市场的区域,企业一定要保证对于渠道的掌控程度。在渠道开发过程中,以企业为主导,代理商作为辅助,将最终的终端市场牢牢掌握在企业自己手中。酒水招商企业需要根据具体的市场情况策划合理的市场开发方案,逐步完成对于市场的覆盖,最终达到90%以上的覆盖率,形成完整的终端销售网络。在网络建成之后,企业还需要进行细节方面的调整,并不是所有开始时合作的酒水代理店都能成为有效的销售网点,企业需要将重复无效的终端店渐渐取消,同时将之前有所忽略的区域,补充上新的终端酒水加盟店。


   除了渠道,品牌建设也是企业打造样板市场的重点。整个区域市场十分庞大,企业需要将市场细分为以街道或小区为划分的单位市场,通过对单位市场的打造最终形成整个样板市场。酒水招商企业想要进行品牌建设,就要进行大量的广告投放、媒体宣传,营造出浓厚的旺销氛围。广告投放的地点主要选择在餐饮店、酒店等场所附近,或者在人流量巨大的商场,将广告的效果最大化。另外,在类似合作的烟酒店等酒水加盟店内,企业还可以摆放X展架、KT版、海报、品牌价签等进行同步宣传。促销活动在提升产品销量的同时对于企业品牌的推广也有一定作用。单店促销对于整个市场基本没有影响,企业可以联合酒水代理商进行整个市场的促销策划,让所有终端店同时进行统一的促销活动,最终在整个样板市场掀起品牌的促销浪潮,最大化的利用促销扩大品牌影响力。
除了这些,组建强有力的营销团队和打压竞争对手的生存空间也是企业建设样板市场不可忽视的方面,只有将每个方面都做到最好,才能打造出成功的样板市场。
 

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