新代理商发展自身之技巧

作者:招商展会

   近几年来,酒水行业市场变化较大,每年都会有一些酒水代理商耐不住压力选择放弃,但也有一些新代理商加入酒水行业的队伍。但是,如今的酒水市场并不是那么景气,作为一名刚起步的代理商,想要提高自身的竞争力不是一件容易的事情,必须要顺应时代潮流,发展策略也要符合市场发展的规律,这样才可以是自己在激烈的竞争中占据一定的优势。那么,新手代理商到底应该怎么做才可以提升自己呢?
首先,代理商要知道提高自身的竞争力。作为一名优秀的酒水代理商不仅要掌握营销技巧和方法,还要通过学习一些心理学相关的知识来进一步提高看人、察人的能力,这样才有利于在发展的过程中随时掌握市场的发展动态,从而在于酒水招商厂家合作的过程中占据一定的地位。
然后,想要做强的酒水代理商在渠道、库存两大方面要多加强管理。大的代理商经营的产品种类常常比较多、复杂,代理商一定要把产品理清,做好库存记录,一旦库存管理出现了差错,可能会导致出现过剩,一般酒水招商厂家对于过期产品是不做退货处理的,所以这样对自己的利益损失是较大的;同时,当下属的酒水加盟商需要的货物出现短缺,不能及时提供就会造成加盟商不信任代理商的局面,不利于维护两者之间的关系。
 

  

   其次,代理商要加强对酒水加盟商的掌控,可以定期为加盟终端的人员提供销售技巧的培训,也可以帮助加盟商搞一些促销活动,提升他们的销量,增大他们的利润空间,从而掌握终端销售渠道,这样会引起酒水厂家的重视,毕竟酒水代理商的销售量提高了,才会加大从厂家进货的力度。
最后,代理商也要具备良好的沟通交流能力,不仅体现在与厂家的沟通,与酒水加盟商的沟通交流也比较重要,毕竟代理商可以从加盟者那里及时获取消费者的消费需求,从而代理商把意见及时反馈给酒水招商厂家,这样有利于两者实现良好的双向沟通。

  
 

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