泸州老窖、汾酒、古井冲刺前三甲 谁能率先突围

作者:招商展会

   尽管方式方法不同,但瞄准前三、冲击百亿的目标是一致的,对于泸州老窖、汾酒和古井来说,各自企业都在既定的轨道上加速,剩下的就看各自的动力和持久力了。

  

   不久前,在国际化舞台上大开大合的泸州老窖再出重拳,暂停了国窖1573经典装的订单接收及发货,有分析认为,国窖1573经典装将再次提价来紧跟茅台、五粮液的市场价位;紧接着汾酒也公布了混改推进以来的首份成绩单:汾酒集团主要经营指标顺利实现时间过半、任务过半——实现营业总收入85.91亿元,其中酒类收入37.19亿元,完成国资委年度考核指标66.5亿元的55.92%,同比增长38.95%,实现利润总额8.7亿元,其中酒类利润9.59亿元,完成国资委年度考核指标10.48亿元的91.5%,同比增长79.13%;古井也在近期举办了上半年营销战略沟通会,继续瞄准冲刺三甲……

  

  

   多轮控货提价

  

   7月12日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销商、各片区和各子公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》(下文简称通知)。通知指出,为保障广大经销客户利益,提升经销客户资金周转率,同时避免淡季经销客户库存过大的情况,进一步强化落实终端配额制。经公司研究决定:即日起,暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。

  

   梳理近期泸州老窖的市场动作来看,这控货措施绝对是热度最高的。2017年1月3日,泸州老窖下发了2017年第一份涨价令。其窖龄酒公司发文,30年窖龄酒实行结算价格双轨制,计划配额外价格上涨。

  

   而据《华夏酒报》记者的统计看,2017开年至今泸州老窖旗下公司已经7次发文,其中主题都是产品停接订单、停货、调价。而涉及到控货的动作自2016年开始也有6次。本次停货的官方解释是提升经销客户资金周转率,同时避免淡季经销客户库存过大以及强化落实终端配额制。

  

   不过,也有分析认为,泸州老窖1573一直在对标的对手就是飞天茅台和普五,目前来看,高端酒市场的增长趋势明显,市场放大需要泸州老窖瞅准时机跟进抢占市场,同时也要在价格上做好跟随动作。

  

   联想到之前,泸州老窖股份公司总经理林锋在谈到国窖1573价格策略时说的,国窖1573一直采用跟随策略,行业中茅台是领导者,五粮液是调整者,我们是追随者。什么时候动,动到什么程度,看市场而变。

  

   很明显,老窖在用积极的动作来不断贴近茅台和五粮液。与此同时,也在尝试控货战术的古井也收获颇丰,有数据显示,其上半年年份原浆8年的增长在40%左右,产品结构的升级效果明显。

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