2015酒业“互联网+”大会:易酒批和杨陵江谈的都

作者:招商展会

   7月24日、25日,2015年酒业互联网+大会山东.峰会在济南举行。

  

  

  

  

   △人气爆棚的峰会活动现场

  

   在这场超500名酒商参加的大会上,最近因成立不到一年预计可达10亿销售额而备受行业热议的北京易酒批COO陈晟强做了行业内的首秀,同为连锁起家的他与行业知名异类1919酒类直供董事长杨陵江同台讲诉了酒商之未来路径等问题。小编特将2位的精彩发言汇总如下:

  

   陈晟强 这是一个自杀重生,他杀淘汰的时代

  

  易酒批coo 陈晟强认为,互联网必将重构传统产业原有的供应链价值。拥抱互联网,在新的供应链体系中占有一席之地,是酒类行业参与者当前必须选择的道路!

  

   演讲一开始,陈晟强讲了现如今整个商业社会面临着自杀与它杀问题。

  

   海尔张瑞敏如是说,海尔启动了最惨烈的自杀工程,近两年内裁员2.6万人。曾经用以杀遍全国的8.2万产业工人与万家海尔专卖店,今天却成为企业最大的危机。

  

   诺基亚没有选择自杀,在智能手机时代到来时,四年时间,市值蒸发4千亿美元。其实2000年诺基亚就研发了智能手机。

  

   柯达没有选择自杀,在相机数码时代到来时, 131年历史的老牌摄影器材企业,正式向法院递交破产保护申请。其实柯达早在1975年就发明了世界上第一台数码相机,它是全球数码相机的首创者。

  

   苏宁、国美,以连锁家电卖场,实现了对大家电的供应链整合,成就了两家伟大的企业,甚至一度国美更胜一筹。电商大潮来临,2009年苏宁开始自杀行为,2011年在线下店面发展最迅猛最赚钱时上线苏宁易购,残忍地宣布线上线下同价,忍受企业业绩与利润大幅下滑,在传统互联网零售之路上蹒跚起步。

  

   自杀远不像说的那样轻松,但只有这样才是重生之道。事实上,我看到的是,更多的企业还在逆趋势地想尽一切方法阻止它杀,这种抗争是徒劳,是要付出沉重甚至是死亡代价的!

  

   这已经成为酒业经销商,尤其是曾经很成功的大商家,当前面临的真实境遇。那么问题来了?什么时候要宁愿选择自杀?

  

   这个时代的真相

  

   时代发展的步伐,造就出的将是无人可以阻挡的趋势。在这个趋势面前,任何人都不要企图自信老一套还能HOLD得住!

  

   从石器时代-蒸气时代-电汽时代-智能时代(传统PC互联网-移动互联网),这就是时代进步的步伐;

  

   每个时代,都必然会造就一批伟大的企业:那些迎合趋势的企业。企业的伟大,企业家的因素(发现、执行)是标,趋势才是本;

  

   2013年的前十年,是典型的传统互联时代,这个时代成就了一批伟大的企业:电商的阿里、京东;搜索的百度;杀毒的360;资讯的新浪;社交的腾讯……是时代造就了马云们,不是吗?

  

   2013年被称为移动互联元年,然而仅仅两年:从滴滴打车(出行)、58到家(家政)、饿了吗(订餐)、河狸家(美甲美体)、e代驾……,到手机百度、手机导航、手机淘宝、手机订票、手机银行……

  

   今天,几乎原来需要通过线下或传统互联网完成的事情,现在都已经可以从手机上完成,这些企业市值百亿已司空见惯。移动互联时代,正在创造一批新的、伟大企业!

  

   我们再换一个角度看时代的趋势。传统产业中,从资源之争(我有矿山、我有牌照、我有地)-制造成本之争(我有更高的生产效率、我有更大的采购规模)-渠道之争(我有下游):从资源占据时代,到企业规模时代,到渠道掌控时代。

  

   大制造之后,是什么?是大流通。每个行业的大流通企业都将诞生;B2C,B2B为何如此的火爆?用户流量入口为何如此值钱?因为,携诸侯以令天子,因为携消费者/终端以令制造工厂;

  

   而互联网手段,在这当中起到至关重要的因素。钢材、农业……找钢网成立两年估值60亿、一亩田月流水50亿元;

  

   各位想过咱们所处酒水产业吗?每年1万亿以上的市场规模,最大的商家酒水年销售30亿而已(0.2%)!——这里必有故事和事故。

  

   那就是渠道(供应链)对企业的价值。饮料行业中的老大娃哈哈,在产品创新上是际是跟随者(小洋人妙恋/营养快线、农夫水溶C100/HelloC等),但娃哈哈却始终占据行业领导者地位,秘诀并非在产品上,而是其庞大的渠道网络,特别是其二级联销体模式。

  

   今天,企业之间的竞争已经演变为一条供应链与另一条供应链之间的竞争。娃哈哈着力打造的联销体实际上就是一个供应链。供应链是价值链的一种表现形式,也就是商业模式的表现形式。娃哈哈真正的核心能力并非产品力、品牌力、而是其围绕着联销体而构建的整体价值链整合能力。

  

   总算让我忽悠到了今天的主题:互联网对供应链的重构,这就是时代的趋势!是传统供应链环节企业必须选择自杀的时候!

  

   互联网的游戏规则

  

   赛道生存,没有第三!

  

   搜索=百度;杀毒=360;

  

   京东市值480亿美元,而第二的1号店卖给沃尔玛,估值仅16亿;

  

   滴滴合并快的/携程收购艺龙……

  

   互联网的赛道上几乎只有第一,可能有第二,但老三老四等不再有立足之地。

  

   互联网企业生存拼的是时机与速度,只有很短的窗口期。3年内战斗就宣布结束,却决定了后30年的企业地位。跑在第二位还以后的请自觉离场!

  

   互联网企业,资本决定命运,为了速度、为了收买用户,这场烧钱游戏中,比的是谁的资本能顶到最后,先烧完的请离场!

  

   他山之石

  

   链农(美菜、大厨):干了菜市场的活,更便宜还送上门;

  

   找钢网:干了钢贸公司的活,年销售流水1400亿;

  

   滴滴打车:干了出租车公司甚至是快递公司的活;

  

   4S店的活、洗车店的活、酒店的活、银行的活、运营商的活、房产中介的活、商场的活……都在被互联网企业干掉了。

  

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