衡水老白干股东大会会议披露:聚焦4大核心工作

作者:酒营销

   今天衡水老白干披露股东大会会议资料,资料中的一些信息很关键,记者特整理如下:

  

   2016年聚焦4大核心工作

  

   数据年报已经披露:

  

   2016年度,公司实现主营业务收入24.38亿元,比2015年增长4.4%;净利润1.1 亿元,比 2015 年增长48%。

  

   在老白干看来,之所以能取得这样的成绩,核心是四大工作的同步推进:

  

   一.强化企业内部管理,不断提升企业管理水平。深入开展卓越绩效管理模式推广工作,参加部门从各管理中心、后勤科室逐步扩展到下属子公司、车间等公司各部门,充分调动全体员工的工作积极性和创造力,公司管理的科学化、规范化水平有了进一步提高;顺利完成全国质量奖申报工作,并获得了全国质量奖鼓励奖。

  

   二、严格规范原材料采购管理工作,确保采购质量。2016年,公司制定了《供应商管理办法》,起草了《供应商月度质量评价方案》。执行供应商准入制度,不断优化供方体系,规范供应商管理,提高供货质量,降低采购成本。公司对大宗原材料高梁、原煤、稻皮、包装材料全部实行招标采购,大大节约了采购费用,降低了采购成本。

  

   三、深入开展技术研究,不断进行技术创新。2016 年,公司在对原辅材料、制曲、酿酒工艺等方面进行系统研究的基础上,积极与科研院校进行合作,参加了国家重点研发计划项目---传统酿造食品制造关键技术研究与装备开发,通过参与该项目的研究,公司的技术进步起到重要的推动作用。同时开展了多个科研项目合作,开展了健康白酒等新品的研发工作,积极培育公司新的利润增长点。

  

   四、创新营销策略,不断提升衡水老白干酒的市场竞争力。 2016 年,公司实施聚焦战略,在优化原有营销渠道基础上,努力拓展市场渠道,拓宽营销思路。把资源和力量向消费者集中,通过会销、婚宴、地推等多种形式,增强消费者与衡水老白干品牌之间的互动联系。在夯实重点市场的同时、加速渠道下沉,深化核心区域市场建设,促进了衡水老白干酒市场竞争力的不断提升。

  

   行业格局与趋势预判

  

   2016 年中国白酒行业销售收入达 6125.74 亿,同比增长 10%以上;全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量 1358.36万千升,同比增长3%以上。在经历了近三年的深度调整后,2016 年出现了回暖迹象,从整体上看,一线白酒企业延续增长态势,二三线白酒企业分化较为明显,白酒呈现出向主流品牌、主力产品集中消费的趋势,行业发展呈现以下特点:

  

   一是白酒行业竞争激烈,白酒品牌的分化日益呈现马太效应,区域白酒发展良好,都在聚焦市场,狠抓大单品、狠抓营销、狠抓根据地市场建设,白酒呈现了向名优酒集中的消费趋势。

  

   二是流行控量提价。受茅台、五粮液、洋河为代表的一线白酒企业提价的影响,二、三线品牌等区域酒都在根据市场情况采取相应措施,在保证终端价稳定和做好终端服务的基础上进行部分产品的提价。

  

   三是次高端价位白酒发展迅猛。社会消费升级后,变相地提升了居民购买力,带动了个人消费的增长,次高端白酒回暖,高端酒继续寻求量价平衡。

  

   四是以消费者为中心开展活动。众多白酒企业都在围绕消费者作市场调整,集中提升白酒品牌的客群基础。

  

   河北王的2017年征程

  

   根据公司的发展战略以及今年的行业形势,公司计划 2017 年度实现主营业务收入26.3 亿元,营业成本控制在 10.7亿元以内,费用不超过13.25 亿元,营业总成本控制在 23.95亿元以内。

  

   为了实现上述计划,公司将坚持以消费者为核心,深度聚焦河北省内市场,有序开发省外市场;以会销、婚宴、团购、地推四位一体的营销策略,不断的调整产品结构,大力实施品牌发展战略,加大衡水老白干酒的宣传力度,精心打造衡水老白干酒的品牌形象,强化品牌运作,不断研发中高档产品,优化产品质量,提高产品内涵,搞好营销队伍的建设,以市场营销为突破口,利用公司的品牌和网络优势,进一步拓展市场,提高产品的市场占有率。

  

   一是以市场为导向,进一步调整和优化产品结构,不断提高产品市场竞争力。

  

   二是完善营销策略,创新营销模式,加大对河北市场的销售力度,对省外市场有序扩展,进一步完善营销团队建设、激励措施。

  

   三是推进传统产业技术升级,在传承传统技艺的基础上实施科技创新,加大技改投入,以机械化、自动化和信息化带动传统制造业的提升,通过传统产业技术升级,提升企业核心竞争力。

  

   四是深化内部挖潜,不断完善采购招投标制度,降本增效,加强生产运行调度和动态分析,提升企业运行质量,不断提升企业管理水平。

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