兰州:部分陇酒产品呈现恢复增长

作者:酒营销

   刚过去的十一长假,去年开始有所回暖的白酒业今年的销售情况如何呢,昨天, 记者走访了兰州的部分超市和酒类经销商、以及白酒厂家时发现,今年白酒销售确实出现高端遇冷、中低端旺销的情况。一份来自兰州酒类同业协会的部分酒类经销大户的动态数据表明:在2015年的中秋假期和十一黄金周期间,兰州酒水消费呈现出强龙难压地头蛇的局面,包括甘肃地产的金徽系列、红川系列、金成州系列、武酒坛藏系列呈现出更旺的热火势头,同时, 汉武御星级系列、汉武御龙蕴窖藏系列,皇台8号、12号和新上市的皇台封藏系列酒以及古河州酒也是步步紧逼外埠名酒。其营销策略和揽客方式先声夺人,吸引了大批顾客关注。兰州酒类同业协会的负责人就此数据分析称,继续走亲民路线将成为今后兰州酒类经销商的惟一选择。

  

  

  

  

   走访:多家酒厂促销落地

  

   在兰州西站的一家大型超市内,白酒货架上买一送一、买酒送礼品等促销内容惹人注意。该超市一名售卖白酒的工作人员告诉记者,目前很多白酒厂家的促销都已落地超市,白酒的促销大战已经开始。像这几年旺销的泸州老窖特曲、二曲以及头曲等即使不做大的促销买赠活动,销量还是很可观的。

  

   记者走访多家超市和烟酒行发现,相较此前茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒的整体提价,时下高端白酒的价格并没有多大变动。经了解,虽是国庆假期,但普通五粮液和飞天茅台高端酒的销量与去年同期相比并未增长多少。

  

   现状:亲民路线将成为新选择

  

   今年7月,飞天茅台酒和52度五粮液(普五)纷纷涨价,这是高端白酒行业在经历两年的沉寂之后,从价格层面第一次尝试走出低谷。至涨价已过去两个多月,从目前的销售情况来看,此次以高端白酒领军品牌为首的涨价潮,并没有达到通过提价为行业提气,带动整个行业复苏的期望值。

  

   兰州酒类同业协会的负责人介绍说, 时下,消费者在购买高档白酒时日渐理性,这会促使白酒生产企业放下身段,通过转型开拓新市场。在这一过程中,"亲民路线"将成为他们的选择。

  

   比较:强龙难压地头蛇

  

   业内专家普遍认为:中秋假期和十一以及春节是白酒全年销售的节点。从目前中秋假期和十一档期的销售情况看,中档白酒销售占比优势已经相当明显,预计到春节前,情况也大体如此。外埠中档名酒的销售为何敌不过陇酒呢?

  

   据记者观察,目前,甘肃省地产的白酒区域性品牌多集中在中端市场,牢牢锁定了部分忠实的粉丝。在县区中心城区市场和乡镇市场上,通过渠道优势、价格优势、精确定位和特色营销,使其牢牢占据区域市场。比如说业内公认的陇酒一线品牌金徽系列,发展势头十分强劲,已通过多年品牌塑造和营销经营成为甘肃市场的强势品牌。即便不在婚宴需求的高峰期,像金徽的星级系列也被兰州市民普遍看好,上门团购的客户仍然很多。近期金徽更是借助定制酒的新模式,在甘肃酒界掀起新一波营销热潮。 此外,另一支陇酒劲旅金成州和红川系列也在兰州市场扎实耕耘,其鲜见的多种促销策略引得兰州酒市烽烟四起,纷纷效仿。同时,来自甘肃武威普康酒业的武酒坛藏系列从今年上半年起,在兰州零售市场上,凭借其层出不穷的各类刮奖活动和买酒即送旅游名额活动崭露头角,成为多家零售终端商家柜台上的热点商品。

  

   专家:部分陇酒产品呈现恢复增长

  

   记者还注意到,来自临夏的古河州酒业前不久在兰州市举办了大型客户答谢会后,公司人员立即回访客户,目前,在西固、安宁的部分区域市场上,其星级产品呈现恢复性的大面积增长,对此,古河州酒业兰州销售公司负责人杨振兴介绍说,古河州这几年在兰州市场上有既定的忠实消费者,今年将以扎实的营销措施,来维护市场。

  

   对此,长期研究甘肃区域酒类市场动态并有着多年实战经验的甘肃红川酒业销售公司总经理修卫华说,目前,像红川、金成州等甘肃地方名酒其实优势很大,可以在品牌上与全国名酒一较高低。他说,全国名酒的副品牌开发策略决定了他们在任何一个区域都不可能做深,而地方名酒却可以确立同一价位的地方市场领导地位,并且涵盖大众消费需求和普通商务需求。

  

  

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