营收近50亿的张裕大变阵 发力四大板块

作者:酒营销

   7月25日,国内葡萄酒老大张裕在山东召开区域会议。微酒记者从会上获悉,对于2016年,张裕满怀希望,并确立了坚定走国际化道路、大力发展白兰地、聚焦葡萄酒大单品、做好养生保健酒的四大战略部署。张裕总经理周洪江参加了此次会议。

  

  

   据了解,会上明确了2016年将在四条线上同时发力:

  

   1、坚定走国际化道路

  

   2015年,张裕在国际化道路上走得非常抢眼。9月,收购西班牙爱欧公爵酒庄(Marques del Atrio);11月发布收购法国蜜合花酒庄。

  

   这两起收购案被业界解读为,张裕公司开始以同样世界级酒业巨头的并购手法,来扩张葡萄酒版块。随后,张裕宣称接下来还将在全球有四起并购。

  

   此次会上,再次强调了张裕国际化之路将坚定走下去。除了法国酒庄外,智利等新世界葡萄酒国家的酒庄也在张裕的收购视野之内。有业内人士介绍道。

  

   2、全力发展白兰地

  

   据了解,此次会议上,张裕表示将大力发展白兰地。因为在张裕看来,白兰地在世界上的销量很大,但是在中国销量却不是很理想,在全球消费接轨日趋密切的情况下,白兰地将是下一个风口。

  

   而张裕在国内葡萄酒企业中唯一做白兰地的企业,这个优势在张裕看来必须发挥。

  

   让张裕下定决定大力发展白兰地,与其业绩应该有一定的关系。从张裕2015年年报上来看,2015年,张裕营收46.50亿元,同比增长11.86%,归属上市公司净利10.30亿元,同比增长5.36%。

  

   而在同年,白兰地销量达到40074吨,销售额8.83亿元,占到总经营收入的19%。这个比例已经不算小了。

  

   而在4月21日,由中国酿酒工业协会主办的首届国际白兰地盲品会上。在V.S.O.P级别的盲品评比中,张裕可雅白兰地获得第三的排名;在X.O级别的盲品评比中,张裕可雅X.O排名第六,从盲评结果来看,也让张裕对白兰地充满了信心。

  

   3、葡萄酒聚焦大单品

  

   2016年,不但是白酒企业纷纷举起大单品之旗,国产葡萄酒、进口葡萄酒们也纷纷受此感染,开始了大单品之路。张裕也不例外。

  

   此次会上,张裕明确了高、中、低端的大单品。

  

   其中高端红酒仍然以爱斐堡、卡斯特酒庄系列为主;中价位聚焦解百纳;而低价位产品则以在首届中外百元葡萄酒盲品大师赛上,从110款中外百元葡萄酒中脱颖而出,被酒评家们评为最值得购买的葡萄酒担当。

  

   这款产品是2014年张裕的,每瓶售价68元。该款产品葡萄原料来自张裕建在新疆天山北麓的葡萄园,果香丰富,口感清新是其主要特点。

  

   4、做好以张裕三鞭酒为主打的保健养生酒

  

   让人感到意外的是,今年公司重点项目上,张裕三鞭酒被予以了强调。资料显示,张裕三鞭酒拥有国家保密配方和中华老字号两张确保高品质保健酒的准入证书。

  

   看来,消费者越来越注重健康、养生、保健类产品开始升温之时,张裕也要搭上这趟快车。

  

   有参会人员告诉微酒记者,今年张裕的变化很大,战略意图已很清晰,而这应该也是看准了葡萄酒在国内市场迅速升温的趋势。

  

   目前国内葡萄酒市场以每年30—40%的速度升温,张裕作为老大肯定会抓住。不过,其面临的来自进口葡萄酒的压力也不小。

  

   在该人士看来,中国人还是讲品牌的,张裕只要发挥了自己的优势,一样可以迎来另一个发展高峰期。

  

   虽然,此次会议所表达的四点发力看似手笔太大,不过,从2015年年报上也可以有所感觉。年报在谈到张裕下一步的发展战略时提到:

  

   公司将实施以葡萄酒为主、多酒种全面发展的战略;积极开拓新的消费领域和销售模式,扭转高档葡萄酒销售下滑趋势;大力发展自产中档葡萄酒和白兰地,加大进口酒推销力度,努力为消费者提供品种丰富,高性价比的产品。

  

   在白酒商面临困境,面临转型之时,其实,葡萄酒更需要白酒的渠道操作经验,或许,张裕也是一个不错的选择。

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