白酒代理商可以这样维护终端渠道

作者:酒营销

  如今,白酒企业的发展竞争比较激烈,市场对白酒招商厂家来说是非常重要的,而企业要想占据一定的市场就要充分利用代理商的渠道和资源,因为代理商直接面对的是下边的白酒加盟终端,但是掌控终端渠道不是一件容易的事情,我们应该怎么做呢?
首先,白酒招商企业想要更好的管理加盟终端就需要明白,孤军奋战是不能制胜的。企业想要稳定长远的发展,就需要制定统一的发展计划,这样才可以与白酒代理商和加盟商之间进行协调整合,如果代理商一个心思,加盟商又是另一个心思,这样是成不了大事的。各角色之间相互配合才可以在市场中超越竞争对手,占据一定的白酒市场。
然后,白酒代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视,在制定好发展计划的前提下,聘请一些专业的白酒产品销售人员对他们进行销售技能的指导,毕竟白酒加盟者直面的是消费者群体,如果他们对产品不了解,那么何谈销售,同时,代理商可以联合白酒招商厂家从产品特性方面进行培训。
其次,白酒企业要充分加强与代理商和加盟商之间的沟通交流,不能只是把产品销售出去了就万事大吉了,要主动督促白酒代理商去从加盟商那里了解消费者的消费需求,同时,企业不仅要把产品和服务传递给代理商,也要注意向白酒加盟商提供市场信息,这样才可以不断拉近企业与代理商和加盟商之间距离,从而更有效地加强对下属客户的统一管理。


   最后,要有筛选辨别的能力,大多数白酒代理商只是一味地扩展加盟渠道,暂时看到的是自己眼前获得的收益,对加盟店铺的资质没有了解与分析,这样是不能够长久发展事业的,不仅不能扩展销售渠道,而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道,就应该根据不同白酒加盟店铺的情况作出具体的铺货计划,这样才能更及时的获取到市场的信息。

  
 

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