今年前10月,茅台海外卖酒3.69亿美元

作者:酒营销

  近日在2019年海外经销商大会上,茅台通报称,截至10月31日,共完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨,销售金额3.69亿美元。新增1家试销商和10家海外专卖店,目前共有分布于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。其中,“一带一路”沿线国家44个,比去年增加6个,海外市场布局日趋完善。

  如果单纯看销售额的话,换算成人民币约在25.83亿元。而在2018年全年,茅台海外销售收入是28.93亿元。

  今年以来,茅台在海外市场推广上,力度有所加强。据茅台方面介绍,在渠道上,主要是在薄弱市场上持续发力,帮助经销商发展、健全终端渠道等。今年茅台进出口公司与各国经销商共同策划,在全球组织赞助了310场活动,几乎每天都有“茅台故事”在世界各地上演。

  不过,对于茅台这样一家年度营收超过700亿元的白酒企业来说,目前海外销售额的贡献仍是微乎其微。

  茅台从上世纪50年代开始外销,到1993年获得进口权,至今已26年,经销商从无到有,营销网络逐步完善,品牌塑造逐步建立。茅台董事长李保芳坦诚表示,茅台的“走出去”,是一条艰辛之路。

  走出去不易,这并非是茅台一家面临的挑战,应该说这是整个白酒行业的共性。数据显示,2018年,中国白酒出口额6.65亿美元,出口额仅为进口额的48%;其中,茅台就已占了“半壁江山”,出口额占了行业比例的65%。前期,亦有白酒企业人士对记者表示,白酒要走出去,困难重重,这涉及到文化、产品、价格等多重挑战。

  “客观地看,现阶段海外市场消费培育难度大、任务重,消费群体以华人为主,主流消费的比例增长过慢;市场发展不均衡、产品结构失衡问题仍然存在。”李保芳表示,针对这些问题和短板,茅台要高度重视,认真分析研究,拿出拓展市场、培育国际茅粉的有效措施和办法,加快推进茅台国际化进程。

  值得一提的是,李保芳亦在上述经销商大会上亦否认茅台酒要涨价问题。“从根本上讲,我们是对各位经销商负责,更是对消费者诚信。那就是,达不到质量标准的产品绝不允许出厂,也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。”他强调称。

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