五粮液完成营销改革,分析称渠道库存有望降低

作者:酒营销

  11月26日,五粮液在深交所互动易上表示,公司今年已完成了营销改革,设立了七大营销中心,并招入一批营销人员,现人员已到位,在全国范围开展加强品牌宣传与推广工作,指导并配合经销商进行产品销售。

  五粮液销售部相关负责人向大智慧通讯社表示,今年的营销改革是供销体质的变化。之前公司只管发货,现在参与到配送、营销等销售各环节中,这样能更好了解市场。“以前不重视的,现在都重视起来。”

  对此,北京一食品分析师指出,这或许是对经销商“动销问题”的一个解决之策,先前五粮液只管发货,终端渠道里历史库存积累得过多。现在公司参与到销售各环节中,一来把渠道做扎实,二来控制发货,助大户经销商清库存。

  此外,该分析师指出,五粮液下半年来推出中低端产品,目前看来仍是利大于弊,中低端产品短期内能够贡献业绩,但利润率会被进一步拉低。下个销售期待要等到明年春节,第四季度依旧不看好。

  白酒营销专家毛小民认为,五粮液整体销售业绩还是要看新产品增长的贡献,普五等高端产品要实现增长难度很大。

本文由剑南春广告_最新酒类行业新闻,酒业资讯_千杯酒业资讯网发布,转载请注明来源

关键词: 酒营销