代理商可以这样带动加盟商的积极性

作者:酒业新闻

   如今,在整个酒水行业的发展中,白酒的价格不断地在上涨,同时,各个地区的代理商都在抢占酒水加盟终端渠道,展开了一场激烈的市场竞争之战。虽然,近来白酒市场有所调整,白酒的销量也有所提高,但是竞争的局面却没有改善,反而愈演愈烈。及时代理商每天都在穿梭在市场中,扩展酒水加盟渠道,但还是调动不了加盟商们的积极性。那么,面对这一局面,酒水代理商到底应该怎么做才可以带动加盟商的积极性呢?
首先,如今人们的消费理念有所转变,不再是进行盲目的消费,消费者都在走理性消费的道路。地区的酒水代理市场中产品只增不减,不论是外来的、知名度较高的大品牌,还是本地生产的特色品牌,都在本地区内进行销售与推广,本来地区市场就比较小,加盟商店也不少,可是酒水产品越来越多样化,同类的产品具有不同的生产厂家,这就导致酒水加盟商的利润空间越来越小,因此就打消了他们的积极性。
然后,产品销量的提升不能仅仅依靠旺季,酒水代理商要把淡季销售提到日程上来,处于酒水销售淡季时间段的时候,代理商可以开展一些大型的促销活动,例如卖场免费品尝、商店有奖销售等,一般夏季五六月份处于酒水行业的淡季,要充分捉住婚宴、升学这两大消费群体。同时,也要与酒水招商厂家随时保持联系,为迎接旺季销售蓄积力量,尽可能快的占据酒水市场。
其次,代理商对自己的产品库存量要做到心中有数如果在商店发生缺货的情况,会打击消费者消费的积极性,因为商店满足不了他们的消费需求,久而久之,就会影响店铺的销量,从而可能会直接影响加盟者与代理上的关系,导致终端渠道的流失,所以代理商要与酒水招商厂家保持联系,及时进货补货。
 

  

   最后,酒水代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视,在制定好发展计划的前提下,聘请一些专业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导,毕竟酒水加盟者直面的是消费者群体,如果他们对产品不了解,那么何谈销售,同时,代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训,加盟商店的销量提高了,自然就会带动他们的积极性。

  
 

本文由剑南春广告_最新酒类行业新闻,酒业资讯_千杯酒业资讯网发布,转载请注明来源

关键词: 酒业新闻