茅台通报警告“落后省区”、多省区人事大换血

作者:酒业新闻

   今天(2月25日)酒说记者获悉,茅台公告了一系列省区人事任免情况,对包括山东、四川、河南、云南等在内的多个省份进行了人事大换血,同时,茅台还公布了2015年各省区完成任务情况,对综合排名靠后的广西、宁夏、浙江三个省区进行了通报警告。此外,茅台酒股份公司召开的2016年营销工作会及茅台集团第五届第一次职工代表大会透露:2016年茅台将在组织结构、人事调整等方面做较大调整。

  

   1、茅台保价战区红黑榜

  

   在茅台2015年执行的保价的各大省区中,基于2015年各省区完成任务情况,因综合排名靠后,四川、云南和江西三省被内部通报警告。

  

   2015年任务完成率排名前三的省区分别是广西、宁夏和浙江。茅台对于前三名省区进行表扬。

  

   相关业内人士表示,实际上被通报的四川、云南和江西三省任务完成率均超过100%,例如垫底的江西,完成率也超过103%。至于排在榜首的广西,完成率超过131%。据悉,去年各省区的53度茅台酒合共完成近2.02万吨。

  

   2、茅台各大省区主事人大换血

  

   茅台方面还公告了一系列省区人事任免情况。其中,原云南省区经理被免,改任四川省区副经理,而原辽宁省区经理罗正才则接任云南省区经理一职。而原江西省区经理也被免,改任副经理。此外,重庆、山东、广西、辽宁、河南、上海等地,也迎来了新的省区经理。

  

   3、拟成立省区分公司,酱香酒公司薪酬大动刀

  

   2015年茅台取消了大区制,实行省区经理责任制,有效地缩短了信息传递半径。在省区经理和营销员之间开展双向选择 ,加强内部团结,提高团队执行力;明确营销员所服务的区域和经销商,实行责任到人,任务到人,对营销人员所负责区域的销售业绩、低价窜货、顾客投诉等设置量化考核指标,未达到要求的给予降职、降级、待岗处分。

  

   另据消息人士透露,目前,茅台酒销售公司也在酝酿大的调整动作,调整目标是切实提高茅台酒经销商的盈利能力。据悉,目前茅台酒销售公司内部正在商讨拟筹划每个省区成立分公司,分公司在承担经销商服务的职能外,还将增加销售职能。

  

   改革用人机制,储备营销人才,通过公开竞聘方式选拔见习助理,让能做事、想做事的人有平台。

  

   改革差旅费报销制度和薪金分配制度,差旅费由定额包干制修改为标准内据实报销制 ;

  

   酱香酒公司所有员工收入清零、采取绩效与销售业绩挂钩模式,严格按照经济责任制考核,兑现奖惩。

  

  

  

  

   4、茅台与KA渠道情感升温

  

   十二五期间,茅台在营销理念上提出的智慧营销 ,从八个营销发展为九个营销 ,不断丰富营销方式,深化个性营销,创新营销手段,整合电子商务、自营店、经销商等线上线下资源。

  

   规范KA卖场,把控终端渠道,成立KA工作组,与部分大型连锁商超、地方优势商超、电商等机构初步建立协调、沟通机制,探索指定供应商制,渠道规范成效初显。

  

   引导、鼓励经销商进行渠道整合,成立了一家由联谊会控股、经销商入股的股份制公司(广州尊茅酒业有限公司),充分调动经销商积极性。新成立了个性化定制酒公司、茅台酱香酒公司、白金酒公司、推出女性专用酒悠密酒等。

  

   逐步吸纳各级优质酒商加入茅台营销网络,构建智慧营销模式,打造茅台云商平台,一期云商平台已完成经销商APP、消费者APP系统开发;探索与滴滴出行 、 多彩贵州等单位战略合作。

  

   5、茅台业绩数字最新曝光

  

   2015年,茅台集团销售收入约(含税)419.12亿元,实现利润总额约227.22亿元。完成白酒销量同比增长3.59%,净利润同比增长1.21%,资产总额首次突破千亿大关,同比增长27.59%。

  

   十二五期间,茅台集团共实现白酒产量395,257吨,其中,茅台酒基酒产量173,002吨,白酒销量288139吨,;实现销售收入 (含税) 1825.61亿元,实现利润994.41亿元,企业总资产增长3.19倍。

  

   茅台同时公布了集团2016年的目标数字:2016年茅台计划实现销售收入436亿元,集团利润实现231亿元,旗下子公司计划实现10%的销售增长目标,计划实现产量7.8万吨(其中茅台酒产量4万吨),包装4万吨,制曲9.7万吨。

  

   附2011年-2015年茅台产量及销量数据:

  

  

  


  

  

   信息来源于茅台时空、《国酒茅台》报,酒说综合整理。

  

  

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