拿着“死产品”去招商,经销商感兴趣才怪了!

作者:酒业新闻

   一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面,取得理想的销售业绩,除了自己开店外,还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。

  

   当今时代,这个道理谁都懂,所有品牌都知道经销商的重要作用,都想招到理想的经销商,也都在尽力招商。

  

   然而,很多品牌发现,无论自己怎么派人去跑市场,给出怎样的优惠政策和扶持措施,就是无法吸引理想的经销商关注与合作。

  

  

   这是为什么?

  

   根本原因在于,这些品牌等同于植物人,就是一种死产品,没思想,没理念,没文化。

  

   和经销商之间,除了价格,就没有任何交流的内容,与经销商毫无感情。

  

   所以,经销商不感兴趣,即使合作也毫不忠诚。

  

   有些总代理或厂家怪人家经销商不忠诚,就不想一想,人家干吗忠诚于你一个无亲无故的植物人品牌?

  

   在实际运行中,由于缺乏清晰阳光的理念,植物人品牌的市场表现总是很弱。

  

   因缺乏宣传张力,导致缺失推广活力。

  

   其在宣传上的糊涂做法往往带来以下几个致命的缺陷:

  

   一、不重视广告宣传。

  

   很多品牌根本不懂广告宣传的价值,致使自己的品牌在二三级市场十分陌生,几乎没有留下任何印象,更谈不上有什么知名度了,而现在又是经销商买方市场时代,和你竞争的同类产品多如牛毛,经销商的品牌选择空间很大,面对你这样的陌生人,根本不知道你是一只什么鸟,谁会理你?谁对你有信心?

  

   所以,任何一个品牌都不能忽视宣传,尤其是你要招商的话。

  

   只有你注重宣传,而且是直接面向你的招商对象的宣传,在他们心中留下一些印象后,再去找他们,他们觉得似曾相识,是个品牌,才愿意和你谈。

  

   当然,在广告宣传的时候,一定要重点注意对自己的理念的解读。

  

   二、不懂怎样选择媒体。

  

   很多品牌虽然重视宣传,却不懂得怎样选择媒体。

  

   现在是品牌影响力经济时代,在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配、其读者群和自己的顾客群吻合的好品牌媒体,否则不仅没有作用,还会严重损害自己的品牌形象。

  

   经销商不是傻瓜,从你对媒体的选择上也会判断你是个什么档次的人,什么档次的品牌,然后决定是否对你有兴趣。

  

   还有一种选择媒体的误区就是,所选择的媒体根本没有经销商阅读,要么是发行极少的纸质媒体,要么是经销商根本就不阅读的网站。

  

   这也是白浪费。

  

   三、不知道怎么宣传。

  

   很多品牌也选择了好的媒体,但却不懂怎么做广告宣传,本来自己的产品品质、功能都十分优秀,有些方面甚至很冒尖,但是,并没有特别凸显出来,而是淹没在众多堆砌的文字中;更重要的是,只注重产品的宣传,却忽视了根本的理念宣传和解读,无法打动有理念的经销商,谁会选你?

  

   都知道,当今时代是同质化时代,同档次的产品,在品质上都一样,再宣传品质已经没有吸引力了。

  

   真正的吸引力来自于品牌文化,来自于品牌和经营者的理念,我们宣传就是要让经销商从与众不同的理念上把我们识别出来,有信心跟随我们。

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