茅台不想涨 洋河能不涨 五粮液被逼着涨

作者:酒业新闻

   茅台不想涨

  

   茅台董事长袁仁国、总经理李保芳在刚过去的经销商大会上强调明面的价格要维稳,甚至袁仁国说出了:未来茅台1200元/瓶左右合适,不要过高,若有‘炒单’,会严肃处理的话,可见茅台明年的发展基调就是一个稳字。

  

   茅台不涨是以静制动,休养生息。通过前些年的白酒疯涨,让茅台单瓶价格一度疯涨到2700元左右,这是一种十分疯狂的行为。随着价格的回落,茅台单瓶市场价几近出厂价,好不容易企业通过近几年的不断作为,产品的价格又逐步回升到相对合理的价格区间,消费者也认可了市场前景和相对稳固了,怎么能再借势趋利呢!不被同一块石头上绊倒是茅台的明知之举。

  

   洋河能不涨

  

   行业前三的洋河,依靠梦之蓝在高端市场也占有一席之地。

  

   今年高端酒不断提价的同时,梦之蓝算是一股清流——不涨价,价格稳定坚挺。

  

   纵观梦之蓝的价格可以发现,在行业调整期的时候所有高端酒价格都下滑调整,梦之蓝没有调整。在如今行业复苏后,所有都跟着涨,梦之蓝岿然不动。可见洋河对产品对终端的把控有多么成功。

  

   洋河的控制力在行业的首屈一指,不像某些产品跟风涨价。

  

   梦之蓝在做的是,不断提升自己的身价,提升梦之蓝的品牌价值,这一招非常高明。

  

   其实,消费行为就是价格换价值,梦之蓝提价值却不提价格,这样做的结果是,性价比会越来越高。消费者用相同的价格可以换来更多的价值,当然更乐意买梦之蓝了。

  

   更远一点看,当梦之蓝的价值到了一定高度之后,相信洋河肯定会放开对价格的控制,这时候终端价格上涨就是水到渠成的事了。

  

   五粮液被逼着涨

  

   一年三次提价,经销商一脸懵逼。

  

   五粮液一年一度的1218厂商共建共赢大会落下帷幕,这次大会透露的重要信号是五粮液普五明年将实行控量保价,助力终端价格继续上扬。这已经不是五粮液今年第一次明确表示提价。在中秋之前的经销商大会上,五粮液将普五出厂价提到739元/瓶。

  

   目前,五粮液核心产品普五的出厂价是739元/瓶,而市场上一批价为700元左右。价格倒挂的结果是经销商压力山大,大大增加了终端销售压力。

  

   在五粮液强势市场情况还好,在其他地方,消费者并不买账。一位区域代理商无奈苦笑道:终于不用跟竞品争了,因为消费者全去买竞品了。

  

   对于价格倒挂,分管销售的五粮液股份公司副总经理朱中玉表示:现在是普五价格的恢复阶段,目前商家打款很积极,如果现在商家卖的都是739的货,我相信价格肯定会上涨。

  

   五粮液前有茅台后有洋河,通过涨价保持其品牌价值意图明显。但终端消费者并不傻,不买账的还有很多,企业类似的行为不宜过多。

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