洋河要做微商 2016年预计销售超5000万

作者:酒业新闻

   作为一直希望超越五粮液的洋河股份来讲,近期又推出了一项大动作:玩微商。分享就赚钱零投入无囤货佣金收益最高可达10%……这些广告语均来自近期公布的洋河1号微店主手册。而在洋河1号微商城的用户个人中心板块,赫然多出了我要开店的选项。而根据规划,洋河1号微商2016年预计销售达5000万。

  

  

   分析人士指出,微商通过吸引大量的社会人士口口相传来实现销售,洋河推出微商业务,在以往经销商和终端铺货的基础上,拓展了消费者铺货,采取了三大加盟渠道和拒绝社会化库存的方式,有望进一步扩大洋河产品在市场上的渗透力,尤其是在洋河非优势市场,一旦开发成功,有望短期提升销量,同时也有望降低洋河产品对第三方电商平台的依赖。

  

   而酒业时报也获悉,中国八大名酒的其中一家酒企也正在紧锣密鼓的筹备微商业务,将于近期推出。目前其披露的商业模式来看,要超过洋河的传统微商模式,更加具有渠道侵略性。

  

   洋河1号微商方案曝光:三大渠道

  

   酒业时报在洋河1号微商城的用户个人中心板看到,在登录页面下,洋河已经将详细的微商分配方案进行了介绍,而据其合作方微客来透露,洋河的微商方案主要包括三个层面:

  

   (1)与小的烟酒店合作,作为洋河的直接代理。这样做不仅解决了烟酒店和洋河同时获利的问题,还解决了用户就近购买的问题。

  

   (2)每个烟酒店张贴一个独特的二维码。用户只要扫码关注洋河1号,并进入洋河1号的微信商城或直接购酒都会计入这个烟酒店的业绩,洋河酒业都会给予商家提成。这样一来既提高了烟酒店大力推广洋河1号二维码的积极性,二来提高了直接获得更多微信粉丝及精准客户的精确性。

  

   (3)鼓励用户微信下单,打造会员营销。利用微信二维码技术将洋河1号与线下酒业绑定,一个烟酒店配一个二维码,线下销售、线上销售、配送服务三大作用系统确认订单,利用GPS技术,记录客户的下单地址、系统智能分配烟酒店进行配送,分配给离用户最近的烟酒店进行送货。送货不仅可以给烟酒店消耗库存,也给于分成和运输费用;

  

   而对于洋河1号微商的加盟方式也比较简单。个人注册为洋河1号会员后,在洋河1号微商城个人中心中我要开店处提交申请,系统审核通过后,即开店成功。此后,便可进行销售行为,佣金比例最高可达10%!同时,微店还可发展下级微店,可从下级微店销售额中获得1%的分销奖励。

  

   洋河微商方案拒绝社会化库存

  

   值得一提的是,洋河1号的微商没有采取普通微商的社会化库存方式,二是在微店经营过程中,所有商品由洋河股份仓库统一发货,有了品牌的官方背书,便是认证过的正规军,质量也就有了保障。同时,对于店主来说,不用囤货,无需成本,利润却相当丰厚,也是一大优势。

  

   对此业内分析,不采用社会化库存的方式,一方面降低了加盟的门槛,能够吸引更多的人加盟,另一方面核心的销售与配送掌握在洋河自己手里,降低了对微商的依赖度。

  

   但该人士也指出了该措施的负面影响,即传统微商正是通过要求下级加盟商预先购买商品的方式,来实现企业的社会化库存功能,同时也利用加盟商手中的货品压力来提高加盟商的销售动力。此前,比较知名的海南水果岛模式即采用这一模式,通过为加盟商提供较高的提成水平,但初期效果很好,后期加盟商的动力则有所下降。

  

   而作为洋河1号商业模式的另外一个特点是到货付款,即顾客可以30分钟内拿到商品,拿到货后可立即微信支付。

  

   据了解,目前洋河1号微商规模已达10000+,并且在以每月3000+的速度迅速增长,2016年预计销售达5000万。当韩束、思埠、海尔等企业在微商领域赚得盆满钵满时,洋河的率先开拓,确实为白酒行业提供了新的销售思路,而不断增长的数字,也为白酒行业注射了一剂强心针。

  

   洋河1号已经完成多入口搭建

  

   实际上,作为洋河力推的渠道扁平化举措,洋河1号正在通过多入口引流来建立核心的竞争力,也正是因此通过自建渠道的发力,洋河系列产品目前对第三方电商平台的需求正在快速下降。

  

   据了解,洋河1号上线至今,目前已开通手机APP、微信服务号、95019服务热线三种下单通道,首开酒企APP卖酒先河。消费者可以通过微信服务号及APP进行线上下单,体验30分钟到货付款的类即时购物。APP上产品售价比天猫旗舰店更加便宜,产品由公司地面经销商直接配送,不仅有白酒系列产品,如:海之蓝、天之蓝和梦之蓝为代表的蓝色经典系列,双沟君坊,洋河老字号等;还有红酒系列产品:如三星赤霞珠、五星梅洛、七星赤霞珠、拉丁之星等。消费者可以购买洋河、双沟、苏酒、星得斯(葡萄酒)等四大类25种热销产品,并且通过推荐好友安装、消费等积累积分,换购产品,参与抽奖。

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