酒业传播应更有情怀——“吴酒”为例

作者:酒文化

   日前,吴晓波在微信上首发吴酒,上线一小时就销量过千瓶,销售额突破20万,当天销量就突破3500瓶,销售额超过70万。事实上,吴酒仅仅限量供应5000瓶,发售期限为一星期,而且不接受团购。

  

   作为知名财经作家、自媒体达人,吴晓波的微信公众号吴晓波频道拥有70万以上的订阅人数,与爱奇艺合作的同名视频播放量超过一亿。在这样一个庞大受众群体的基础上,吴晓波一直在尝试不同的套利模式,比如书友会、咖啡馆联盟,以及与汇丰银行合作,发起了一个与吴晓波PK财商的虚拟游戏竞赛,模拟全球范围内的资产配置。

  

   这些尝试的效果和影响不尽相同,但却有个共同特点:都被打上了比较鲜明的情感化印记,或者说是一种个人的情怀。吴酒这款杨梅酒产品也不例外,在吴晓波频道的整个文本中,大谈16年前种下的杨梅林,谈千岛湖的水,谈读书、饮酒与生活的体会,我们在不同的时间、地点,因与书结缘,所以共饮一杯酒,这何尝不是把生命浪费在美好的事物上呢。及至最后,首批吴酒礼盒还加赠吴晓波的首部散文集《把生命浪费在美好的事物上》。有酒业人士笑称,吴晓波卖的根本不是什么杨梅酒,而是他的书,他的语录和情怀。

  

   对于吴酒这款产品,酒界业内人士看法不一,有人看好其前景,有人质疑其噱头大于价值,热闹散尽之后难有延续性表现。但无论吴酒将来的表现如何,其情怀确实值得酒业借鉴和思考。自酒行业进入调整期以来,针对酒类传播和广告的创新思考越来越多,我们也看到了很多的所谓创新传播作品,要么借用些时髦词汇,要么把自己装扮得花枝招展,而所有这些创新形式,都应该具备的前提是有内涵、有温度、有情怀。

  

   酒行业近期出现的这种传播案例不止一个。央视的《等着我》自播出以来备受关注,这是由倪萍主持的一档公益寻人节目,展现了真挚的亲情、爱情和友情,受到各界广泛好评。节目播出仅二十多天,收视率便从0.9%飙升到2.文章来源华夏酒报42%,被称为一个收视奇迹,据传已有电影投资方看中《等着我》的真情寻亲故事,准备投资拍摄一部主题电影。

  

   这样一个引发全国观众感情共鸣的节目中,便有酒企参与的身影。作为《等着我》的独家冠名企业,江苏今世缘酒业借此极大提升了在全国消费者心目中的情感形象,其独特的缘文化深入人心。与此同时,今世缘·我们约会吧公益相亲会也在全国城市乡村举办得如火如荼,为今世缘品牌赢得了很高人气。

  

   相比于吴晓波,也许今世缘的情怀缺少了些文艺气息,但同样为受众带来了强烈的情感震撼,甚至更接地气。无论文艺还是朴实,酒业传播应该更有情怀,有情怀才会有受众,有受众才会有市场。

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