徽酒四大上市公司营收处于总体上升趋势

作者:酒文化

  截止8月30日,安徽省四家白酒上市企业半年报全部出炉,其中,四大上市公司营收处于总体上升趋势。

  1、2016年上半年,古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子营收分别为:30.45亿元、15.13亿元、14.83亿元和7.6亿元。从营收规模上来看,古井贡酒处于领先地位。

  2、在营收涨幅上,古井贡酒和口子窖呈增长态势,分别为12.24%和13.3%;迎驾贡酒和金种子为负增长。但在迎驾贡酒2016年半年报中,酒食汇记者发现,迎驾贡酒在白酒主营业务上为增长,但增长率仅0.06%。

  3、金种子在今年上半年,企业战略做出重大调整,主动调整产品结构,开发新产品,对企业的业绩有一定影响。

  4、在此轮行业回暖中,安徽四家上市酒企业绩整体上升态势较为明显。此举与四家酒企扎实通过终端渠道运作,提升品牌形象有关,同时消费升级对安徽上市酒企营业额增长有促进作用。

  5、四家上市酒企在全国19家白酒上市企业中排在中上游,其中古井排在第六位,安徽白酒在全国白酒市场占据重要地位。

  在净利润涨幅上,除金种子外,徽酒另外三家上市酒企净利润都出现两位数以上的增长,业绩较为喜人。

  1、古井贡酒今年上半年净利润4.31亿元,涨幅13.29%。古井贡酒今年上半年持续加大市场费用投入,营造全国化品牌形象。仅促销和宣传费用较去年同期增加1.04亿元,同比增长37.25%。

  2、迎驾贡酒利润率增长达到17.78%,主要是迎驾2016年进行产品结构调整,中高档白酒占比提高,综合毛利率上升所致;同时销售费用中广告宣传费也有所下降。

  3、口子窖营销费用一直比较稳定,今年,口子窖把握消费升级优势,通过渠道控价、终端控价等措施,提高了产品利润。同时口子窖六年和十年两款产品增长迅速,使得企业总体利润率达到了惊人的49.8%。

  4、金种子主要竞争力表现在中档价格带,受消费升级影响明显,同时金种子市场调整、去库存化等措施影响了企业的利润率。

  安徽白酒上市企业在本轮行业调整中,做出积极应对,这也是安徽白酒企业能够快速复苏和成长的关键。

  强化消费者沟通:在营销方式上,安徽白酒企业纷纷调整传播重心,加强消费者沟通,如古井集团周制婚礼大典、迎驾贡酒与综艺频道开启“生态行”活动、口子窖酒开展家庭文化艺术节、金种子和安徽电视台合作的婚恋栏目等。

  产品结构调整:产品结构变化主要表现在两点。第一,价格上升,消费升级。古井贡酒、口子窖在今年上半年都推行了涨价措施,并通过严格的渠道控价手段确保涨价落地;年份原浆五年、年份原浆八年增长迅速,其中年份原浆五年销售收入已经超过年份原浆献礼版,口子窖六年和十年增长迅速。第二,产品的升级、新品补充。迎驾贡酒持续推进年份洞藏系列大单品战略,取得成效;古井贡酒新推出1989纪年酒和古井贡酒老贡酒两款产品补充产品价格带;第三,顺应健康化发展趋势,古井的37°亳菊系列产品,金种子和泰苦荞酒系列产品等。第四,满足消费多元化,开展定制酒战略。金种子、迎驾贡酒、古井贡酒纷纷推出定制酒战略。

  企业内部管理升级:四家酒企,纷纷加强了对管理制度科学化改进,大力实施生产制造和成本管理系统,古井贡酒管理费用率为8.44%,同比减少0.33%。口子窖、迎驾贡酒、金种子在营销费用、管理费用上也均有所降低,其中金种子营业成本骤降13.25%,对提高企业利润率有一定作用。

  行业首席专家王传才老师对安徽四家上市酒企报年报做深度解读,王传才表示:从安徽四家上市白酒公司半年报可以看出,安徽白酒企业在安徽市场竞争异常“焦灼”,省外市场突破依然是一道待解的难题。

  首先,安徽白酒企业聚焦安徽本土市场格局并未根本性改变,口子窖今年省外市场有所收缩,竞争压力加大,战略深耕安徽本土市场态势明显。这很不利于安徽白酒企业的后发优势发挥,也一定程度上给其它安徽白酒企业业绩增长增加难度。

  其次,安徽白酒市场结构之争日趋白热化,古井贡酒与口子窖围绕百元价格带竞争常激烈。从两家上市公司业绩对比看,口子窖市场费用管控与结构性产品稳定性略占优势。

  第三,金种子结构调整方向明显存在问题,如果不能找到化解方法,该上市公司业绩压力将进一步增大。

  第四,今年4月份,古井贡酒闪电并购黄鹤楼,这使得古井贡酒具备冲击安徽首个百亿企业实力。从运营与战略两个维度,很容易看到,古井已经为进入中国白酒“百亿军团”做好了组织上,思想上与产业链上准备。(酒食汇舒乐)

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