终端渠道掌控方案

作者:供求信息

   如今,酒水企业的发展竞争比较激烈,市场对酒水招商厂家来说是非常重要的,而企业要想占据一定的市场就要充分利用代理商的渠道和资源,因为代理商直接面对的是下边的酒水加盟终端,但是掌控终端渠道不是一件容易的事情,我们应该怎么做呢?
首先,要有筛选辨别的能力,大多数酒水代理商只是一味地扩展加盟渠道,暂时看到的是自己眼前获得的收益,对加盟店铺的资质没有了解与分析,这样是不能够长久发展事业的,不仅不能扩展销售渠道,而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道,就应该根据不同酒水加盟店铺的情况作出具体的铺货计划,这样才能更及时的获取到市场的信息。
然后,产品销量的提升不能仅仅依靠旺季,酒水代理商要把淡季销售提到日程上来,处于酒水销售淡季时间段的时候,代理商可以开展一些大型的促销活动,例如卖场免费品尝、商店有奖销售等,一般夏季五六月份处于酒水行业的淡季,要充分捉住婚宴、升学这两大消费群体。同时,也要与酒水招商厂家随时保持联系,为迎接旺季销售蓄积力量,尽可能快的占据酒水市场。
其次,酒水代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视,在制定好发展计划的前提下,聘请一些专业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导,毕竟酒水加盟者直面的是消费者群体,如果他们对产品不了解,那么何谈销售,同时,代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训,加盟商店的销量提高了,代理商的销量和收益自然就会提升。
 

  

   最后,代理商对自己的产品库存量要做到心中有数,代理商的库存量直接影响到加盟终端门店的销售,如果在商店发生缺货的情况,会打击消费者消费的积极性,因为商店满足不了他们的消费需求,久而久之,就会影响店铺的销量,从而可能会直接影响加盟者与代理上的关系,导致终端渠道的流失,所以代理商要与厂家保持联系,及时进货补货。

  
 

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