酒水企业应该如何引爆个性化产品市场

作者:供求信息

   引爆,用发火装置使爆炸物爆炸,延伸为使某事物引起轰动效应。众所周知,引爆是个密度问题,酒水招商企业想要引爆市场同样需要达到密度临界点。临界点意味着量变向质变的转变,前提必须是达到了一定的量,所以在引爆之前一定会有一个较长周期的投入,不断培育品牌对市场的影响力。当品牌影响力积累到一定程度,酒水代理商就可以快速引爆市场,实现品牌知名度短时间内的大幅度增长,之后进入稳定发展阶段。
现在已经进入消费分级的时代,个性化成为未来产品的发展方向。但个性化意味着产品的低密度,通常在区域市场内只有少数酒水加盟店进行销售,似乎无法达到足以引爆市场的临界点,也就是说个性化的产品市场看起来无法进行市场引爆。然而实际上并不是如此,这就涉及到了“营销密度”的概念,酒水招商企业的个性化产品可以通过特有的营销方式达到足够的市场密度。如果将个性化产品的客户群体定为大众消费者,密度肯定会很低,酒水代理商必须将目标客户聚焦在小众的圈子,通过精准营销在特定个性化市场营造足够的密度,才能最终引爆。
个性化产品想要达到营销密度,需要先选定一个精准的市场进行酒水加盟,并且这个市场不能太广泛。例如某个品牌的个性化啤酒产品,选定某个市作为营销市场,就要先找到一定数量的忠实顾客,只要几百个忠实粉丝就能对百倍数量消费者造成辐射影响,在市级市场形成足以进行酒水招商企业个性化产品市场引爆的密度。这其中最初的忠实顾客至关重要,他们作为产品影响力的传播发起者,既要达到一定数量,又要选准传播的平台,只有如此才能最大化发挥出他们的影响力,实现酒水代理商个性化产品的密度营销。
 

  

   除此之外,沉浸式体验模式对于个性化产品的密度营销也有很大作用。传播者的影响力和认知强度是影响传播渗透力的两个重要因素,而通过酒水加盟店进行沉浸式体验模式能够极大增强消费者对于个性化产品的认知强度。对于个性化产品来说,认知强度甚至比密度更重要。个性化产品通常就是高端产品,而高端产品通过体验方式更容易形成强认知。

  
 

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