近10家酒企2019发展重点划定

作者:供求信息

  在上周,多数酒企都选择了以开会的方式总结2018、规划2019,顺便进行节后收心。然2019一年之事哪里是一周时间就说得清的,所以本周的主旋律依然是开会!开会!开会!

  众酒企在会议上或是对2019年的营销工作进行了部署,或是制定了2019年的销售目标,用一场场会议为今年的发展方向点上了明灯。

  众所周知,对于企业发展而言,很多时候“抬头看路”的重要性远大于“低头拉车”,因而开年工作部署的重要性不言而喻。

  首先,来看看备受瞩目的茅台。 2月18日,贵州茅台酒销售有限公司召开了2019年度春季营销工作会。关于2019年的营销工作,集团公司党委委员、副总经理杨建军表示,一是要总结成绩,坚定信心,增强推动发展的使命担当;二是要突出重点,抓住关键,筑牢推动发展的坚实基础;三是要科学施策,狠抓落实,凝聚推动发展的强大合力。茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英姿也强调,一是要认清形势,保持定力;二是要做深文化,做精服务,践行茅台营销新使命;三是要忠诚敬业,廉洁干净,彰显营销队伍新风采,要提高政治站位,增强工作本领,擦亮清廉底色。思路清晰的营销工作,想必会为茅台对“后千亿”时代发展之路的探索上助力不少。

  然后,让我们把目光转向本周在营销方面有大动作的五粮液。 2月18日上午,五粮液召开营销改革工作会,会议在分析了公司营销工作后,部署了营销改革工作,重点是打造以市场为驱动的平台型营销组织,以组织创新支撑战略目标达成,持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化,实现对市场的精耕细作和快速响应;持续推动事业部模式运作,推动平台模式共享提效,推动建立市场化用人机制。

  五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾在谈到2019年五粮液怎么应对市场变局时,用了“补短板,拉长板,升级新动能,抢抓结构性机遇,共享高质量发展”这25个字予以概括。其中“补短板”方面,李曙光坦承在组织能力上存在短板。而此次营销改革工作会的召开标志着五粮液终于在“补组织短板”上落下了实锤。

  接下来,将目光转向西凤酒业。2月18日下午,西凤召开2018年度西凤酒营销总结表彰联谊会,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花对2019年营销工作进行了安排与部署,并提出了新的指示与要求:1、坚定信心与干劲,确保完成全年销售目标任务;2、加大打造力度,优化升级产品体系,强化措施,坚决实施以旗帜西凤酒为主导的战略核心产品策略;3、优化网络布局,积极发展优质客户,不断提升客户发展质量;4、将严查乱价窜货,严控市场作为2019年工作的重中之重;5、转变作风,提升服务、全面提升营销工作执行力;6、加强理论学习,强化并重视培训工作;7、团结协作,忠于企业,时刻维护企业形象。

  会上,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正还提出了用3到5年实现百亿西凤的目标。

  此外,2月19日,安徽古井贡酒股份有限公司召开了2018年度总结表彰大会,古井集团党委书记、董事长梁金辉指出,2018年集团公司顺利拿下百亿目标,圆满完成了全年各项工作。而同时古井集团党委副书记、古井贡酒股份公司总经理周庆伍围绕“五化”“六工程”对2019年工作进行了部署。

  先来看看孔府家,2月17日,孔府家酒举行誓师大会,会议上从渠道、价格、店面、销售等多方面对2018年的经营状况进行了总结。孔府家酒业董事长谭小林表示,孔府家酒2019年的战略目标是销售额增长26%,并由此对重点工作进行了安排。

  再看白云边,2月18日,白云边酒业武汉分公司召开2019年工作部署会。会上,白云边酒业销售公司副总经理李刚对2019年的目标进行了明确地说明,2019年白云边武汉市场要在去年基础上,销量增长9.5%,复合掌控零售店30000家,酒店10000家。为了达成这一目标,计划从七个方面强化工作的开展:1、坚定不移地做好终端建设;2、抓价格,管渠道;3、着力提升主流产品销量;4、积极主动做好产品推新推高;5、积极推广团购定制酒;6、加强工作检核;7、抓好队伍建设,提升执行力。

  目光转向赊店,2月20日,赊店老酒“2018年总结表彰暨2019年工作会议”召开。赊店老酒股份有限公司董事长单森林提出聚焦销售翻番目标,并部署了2019年工作重点。

  最后看向宋河酒业,2月21日,宋河酒业召开2018年工作总结暨2019年度工作部署大会,会上提出了2019年整体增长40%的经营目标。为确保目标的实现,宋河酒业股份有限公司总裁朱景升总裁主要从单品突破、资源聚焦、理顺产品线;加强渠道建设和渠道掌控,努力探索营销新模式;强化队伍建设和管理,沉淀精英团队等几个方面做出了2019年度工作部署。

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