泸州老窖年底动作频频 跑步进入涨价时代?

作者:供求信息

  泸州老窖年底大动作不断。先是泸州老窖博大酒业在12月1日发文宣布,将泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%。尔后泸州老窖贵宾服务有限公司在12月22日发文严禁专卖店置换抵押系列酒,紧接着在12月25日连发多个涨价通知。

  严禁专卖店置换抵押系列酒

  12月22日,泸州老窖贵宾服务有限公司发文称,部分专卖店客户将泸州老窖系列酒英语置换、抵押、抵债,造成区域市场低价抛货窜货现象,为防止此现象影响区域市场正常的价格秩序、对全国主销区市场造成冲击,发布了《关于严禁将泸州老窖系列酒用于置换、抵押、抵债的通知》,文件明确指出“严禁部分专卖店客户将泸州老窖系列酒用于置换、抵押、抵债,凡发生此类现象按窜货加倍处理”。

  其实“以酒抵债”这种现象在业界是时有发生的,一些专卖店或者商家因为资金压力,无法给钱便用置换抵押库存的酒。这些酒类产品被置换、抵押后,有些会被低价卖出,一定程度上会扰乱市场价格秩序。有业内人士表示,泸州老窖此次严禁专卖店置换抵押系列酒,有利于管理市场价格、提振经销商信心,同时也是为年底销售旺季和大单品战略铺路。

  人事大调整 董事长、总裁分权而立

  泸州老窖在今年6月份时宣布原集团董事长谢明退休,而12月25日泸州老窖集团有限责任公司发布人事调整称张良接替谢明出任集团董事长、党委书记。另外,孙跃将任集团总裁。

  据悉,张良是首届中国酿酒大师,教授级高级工程师,获得过多项国家级、省级科研奖,发明过10多项专利,此次人事变动前担任泸州老窖集团有限公司总裁。孙跃是管理学博士、高级经济师,曾在青岛啤酒任职,此次人事变动前担任泸州老窖集团副总裁。有业内人士认为,这次人事调整,董事长、总裁分别由张良、孙跃二人担任,破除了此前两个职位都由同一人担任的模式,是一种规范公司治理的尝试。白酒知名营销专家铁犁也表示,“集团公司”和“股份公司”互相独立,更能灵活地应对市场变化,重塑市场地位。

  接连发文 全面涨价时代来临

  12月25日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布文件称,即日起,泸州老窖老字号特曲上调结算价:按每500ml上调出厂价20元,250ml上调出厂价10元执行。而另有报道泸州老窖股份有限公司销售公司也发文通知经销商:泸州老窖百年上调出厂结算价,每500ml上调50元。这两次发文都称是为了实现“大单品”战略,进一步稳定价格体系。

  值得注意的是,泸州老窖博大公司旗下的多个品牌运营商在12月25日也发布涨价通知:

  1、泸州乾韵宏酒类销售有限公司发布通知称:自2015年12月26日起,对泸州老窖头曲红色经典V10铁盒、V12两款产品的购货价格,在2015年4月27日《通知》调价的基础上再上调10%。

  2、泸州玺粮酒销售有限公司称:从2015年12月25日起,对泸州老窖经典贰曲酒传统酿造66、88、99三款产品的购货价格上调5%。

  3、泸州市泓韵酒类销售有限公司称:从2015年12月26日起,对泸州老窖头曲红色经典珍藏产品的购货价格在公司统一标准初始价格的基础上上调10%。

  这三个公司都称涨价是为了响应泸州老窖博大酒类销售公司下发的通知,其通知都要求经销商对下游各级分销商和分销渠道价格作相应比例上调。

  泸州老窖选择在元旦春节旺季到来之际涨价,有业内人士对此发表评论认为,涨价保证了经销商的利润、提振了经销商的信心,有利于日后价格理顺,同时也是为了“大单品”战略的顺利实行。然而也有经销商对此表示担忧,称调价有点操之过急,应先理顺产品体系。事实上不止泸州老窖一家大规模涨价,很多酒企如茅台、五粮液、郎酒等在2016年也有涨价意向

  针对一线酒企纷纷发布涨价的消息,文刀刘表示,白酒行业经过三年时间的调整,一线白酒品牌“去库存化”进程已经基本完成,再加上酒企清理产品体系、控制发货量、实行大单品战略等配套措施的实施,也在客观上为酒企涨价提供了基础和条件。东吴证券在今年12月份对五粮液的调研报告中称,五粮液社会库存已消化到最低点,公司业绩表现出较为明显的复苏态势。而招商证券12月21日也曾发布对泸州老窖的调研报告称,泸州老窖目前市场库存消化良好,特曲有较好的品牌积淀,随着品牌清理,逐步回归经典产品。

  由于行业调整期和三公消费的限制,白酒销量大不如以前,而价格也是一降再降,令经销商苦不堪言。而现在,一线酒企宣布涨价,不仅提振了经销商信心,还为其他二三线酒企打开价格空间,至少缓解了“价格下沉”带来的压力。

  白酒价格上涨,消费者是否买账对此记者随机采访了一些消费者,记者发现有些消费者会有“买涨不买降”的心理,产品涨价在一定程度上会刺激其加速抢购;而另外一些消费者则会认为,涨价超出了自己的消费水平和购买能力,或许会转向较低价位的能承受得起产品来消费,所以从消费者层面来说,涨价对酒企销量是有利也有弊的。

  中国食品网

  

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