一季度销售猛增3倍 茅台酱香酒要谋什么局?

作者:供求信息

   致力于双轮驱动的茅台,也将稳定发展的主旋律在茅台酒与酱香酒之间同步。

  

   近日,贵州茅台酱香酒营销有限公司下发《关于严格执行合同计划的通知》(以下简称通知)。通知要求各经销商严格执行合同计划,并针对计划提前执行、未执行或完全执行月计划处理办法进行了说明。

  

   相较茅台酒近年来不断企稳回升的市场趋势,今年以来,茅台酱香系列酒则取得了一季度销售额增长近3倍的猛增业绩。业绩增速明显,市场不断拓展,但仍未放松对渠道的监管和规范,酱香酒市场稳定布局的背后,或许是对双轮驱动稳定前行的考量。

  

  

   业绩增速明显,酱香酒却很低调

  

   近年来,茅台在推动茅台酒自身品牌和渠道建设的同时,也加紧了对旗下酱香系列酒产品结构的建设,并将其作为公司战略性业务和成长为综合性酒类企业的重要支撑。

  

   在2016年年末茅台召开的系列酒经销商大会期间,贵州茅台集团董事长袁仁国明确表示现在是茅台系列酒最好的机遇,并将从多方面进一步加大对酱香系列酒的支持力度,坚持酱香酒三年内政策性亏损的支持政策。贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳也会上表示,酱香系列酒公司2017年度将对标完成销量2.6万吨,实现销售收入43亿元。

  

   有观点指出,在茅台酒市场不断出现供需紧张的背景下,茅台将新的战略增长着眼于酱香系列酒上,以寻求发展稳定,维护品牌整体结构。

  

   区别于茅台酒传统模式,今年以来,酱香系列酒针对不同消费群体和市场进行深度研究,以建网络、抓陈列、搞品鉴作为其市场发展思路,市场不断下沉的酱香酒实现了快速增长。

  

   同时,酱香系列酒产品结构也得到了进一步的扩充。在今年3月举行的全国糖酒会上,酱香酒公司围绕王子、迎宾等酱香酒品牌发布了多款新品,对标收藏、婚宴等不同消费市场,同时进一步在价格区间形成占位。数据显示,仅今年一季度,茅台酱香酒销售额同比增长299%。

  

   在5月23日茅台召开的销售公司、酱香酒公司营销系统工作会上,李保芳对上半年酱香系列酒公司工作总结为卓有成效。李保芳在会上表示,酱香酒班子坚强,工作思路正确,控制措施有力,曾经允许酱香酒公司‘三年亏损’的政策有望提前结束。

  

   静下心来 酱香酒看速度更看质量

  

   不过,对于酱香酒年内实现的快速发展,茅台方面在给予肯定和支持的同时,也不断注重对渠道体系的管控。在此次酱香酒公司下发的通知当中,除了对经销商执行合同计划的严格规定,同时也对提前执行合同计划以及未执行、未完全执行月计划的处理措施进行了规定。

  

   通知明确指出,自6月起严格按月执行合同计划,无故不执行或未完成执行月度计划的,自然作废,不得累计到后继月份执行。经销商确因市场需要,需提前执行月计划的,将书面申请提交相应品牌事业部签署意见,报分管领导批准后执行。

  

   此外,对于渠道当中存在的违规经销商,酱香酒营销公司也加大了处罚力度。此前,茅台曾于4月末下发处理通报,对福建、郑州等地存在的茅台王子酒窜货现象进行了整顿,同时对违规经销商采取了包括扣减保证金、绩效工资,暂停合同等多项处罚。其力度并未亚于今年以来对茅台酒违规经销商的处罚。

  

   作为茅台增长战略当中的重要组成,茅台酒维持市场稳定增长的原则同样在酱香酒产品中得到了执行。

  

   一个是自身的建设问题,一个是市场的建设问题,两个建设都是需要下大力气抓,在不久前召开的销售公司、酱香酒公司营销系统工作会上,李保芳对酱香酒未来市场拓展的速度和稳定性做出了明确指示。他指出,系列酒的快速发展带来了包括管理跟进不及时、渠道扩张不牢靠等多项问题,酱香酒公司需要静下心来,打牢和强化基础工作。

  

   贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理李明灿在此前也曾在有关会议上指出,对市场低价行为要严厉查处,对于恶意窜货行为将取消合同,解除合作关系。

  

   稳中求进的步调也是茅台酱香酒板块未来发展的重要保障。按照2017年茅台预期,酱香酒板块销售量将实现同茅台酒1:1安排,两者同时完成年内2.6万吨的销售目标。一面积极推动优质经销商布局,另一面则不放松对现有渠道的监管,在双轮驱动的背景下,加大对酱香系列酒的投入和监管,对于茅台未来确保千亿目标得以实现也有重要的意义。

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